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互联网行业里的老工匠 - 写在精博网络的第十一个年头

公司发展了11年,依然只是个小微企业,从我个人的角度,我投资的公司没有为我带来丰厚的利润,没有给我带来卓越的名气,没有为我带来权势地位,可以说不是那么的成功。但从公司角度来讲,不可否认的一个事实是,我们还活着。很多迅速扩大的公司,也迅速的死掉。

这个行业里典型的模式,是重销售而轻技术,很多公司的配备都是十几二十几个销售,配两名技术,用各种CMS搭配模版建站。在这里并无贬低模版建站的意思,毕竟技术的最高境界就是提高生产效率。但是模版建站有一个很大的问题,就是定制性和执行效率的问题。很多企业欧宝app官网需要的版块并不复杂,但是都要经过复杂的运算。另外就是如果技术人员水平不够,就无法在原来系统上进行高效的定制修改,满足客户的特殊需求。

我作为技术出身,志向当然在建立一个技术驱动的公司。希望通过高端的技术与服务来吸引客户,为客户提供更有价值的东西。和很多技术创业者一样,我在扩大规模,人才招聘方面面临着一个死循环,就是水平差的技术人员入不了我的法眼,水平高的成本太高,请不起。而在技术产能受限的情况下,销售的扩展就显得没有什么意义了。

在这个过程中,我们经受了很多的考验,几乎每天都能接到要求我们做代理的电话,我都一概拒绝了。因为职业原因,我能比一般的客户更容易甄别互联网的骗局,当然,我们不看好的模式,有的也发展的很好,比如58等,当时也在我们拒绝代理之列。诚然,我们坚持了一些东西,也错过了一些东西。

软件不比传统技艺,发展更新非常之快。这些年,AJAX,NODEJS,CSS3,HTML5都是随着软硬件条件的升级,一步一步成熟发展起来的,我们当然也跟着市场的需求,最先应用到了客户的产品中去。同时随着微信等的兴起,公众号的开发、移动支付的集成,也成了市场需求的大热门。尽管软件技术不断发展,但却不是颠覆性的,而是渐进式,这使得我们的技术经验显得更有价值。

另外报道称互联网行业地下产业链就像冰山浮在水下的部分,比水上的更加庞大。我们从未染指,有所为,有所不为,不仅是我个人的为人之道,更是公司承接业务的准则底线,有的钱可赚,有的钱不可赚。

我们的坚持与操守,很多客户不一定能够体会,本身这个社会就充满了信任危机,人们总会担心自己已有的东西不够好,并且因为行业特殊性,我们的付出客户不一定能够看到,曾经有一个客户,开始几年对我们百般挑剔,再加上同行的巧舌如簧,终于把业务从我们这边转走,可是没过一年,那个同行便倒闭了,并且即便没倒闭的时候,也并没有实现当初给客户的承诺(客户后来自述)。客户返回头找到我们,希望重新启用原先的欧宝app官网。因为没有对比,就不见高低。而欧宝app官网或软件不像消费品,能够随便更换。我们也没有趁人之危,坐地起价。只用正常续费的价格为客户开通了原来的欧宝app官网。到现在已经五六年了,我们赢得的是客户的尊重与信任。

我几乎每年过节的时候都会发文感谢所有客户的支持,因为确实是因为他们的选择与支持,让我一只坚持了下来。而对于客户而言,无论合作几年,需要的时候总能联系到我们,心理也会觉得踏实。在商言商,能为客户带来价值,才是我们的价值。

我们就像城市深处踏实经营的一家老店,坚持着自己的手艺与良心,因为各种条件限制,没有扩大店面,没有增设连锁,甚至没有做任何的宣传,我们坚持要用带给客户的价值来换取我们的收益,坚持用自己的方式发展服务客户。不求世界因我们而改变,但求客户因为选择我们而获益。 当然,我们并非拒绝改变,只要理念不变,我们依然也在尝试更多的模式,打破我们自身的禁锢,往向更高的平台努力。

在自己喜欢的行业里做自己喜欢做的事,是幸福的。

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